Articole de Management

Diagrama Gantt

Diagrama Gantt

  Instrument de Management de Proiect, folosit încă din anii 1910, actual și acum la mai bine de 100 de ani de când domnul Henry Gantt l-a inventat.Diagrama a fost utilizată ca teh...

Managementul Timpului - instrumente apps

Managementul Timpului - instrumente apps

Unii dintre noi reușesc să își termine treaba la finalul fiecărei zile. Alții sunt nevoiți să stea peste program, și chiar au făcut din asta un obicei.Există numeroase tehnici prin care...

Evaluarea unui Proiect

Tipuri de Evaluări. În Managementul Proiectelor, jargonul e din ce în ce mai stufos, chiar confuz. Asta pentru că nu se respectă un anumit ghid. Dar asta e o altă discuție. Dacă adăugăm...

Proiecte cu finanțare U.E. - birocrația

Umilirea fermierului care a încercat să ia „bani de la UE” pentru un solar de căpșuni sau de ce are România rușinosul procentaj de 2% absorție a fondurilor europene. Nu mai uimește pe n...

PMBOK Guide ediția 6

PMBOK® Guide Sixth Edition a fost lansat în luna Septembrie 2017Care sunt modificările față de ediția anterioară PMBOK® Guide 5? Aceasta este pagina oficială de actualizare PMI pentru P...

Creare site si optimizare SEO pentru startup

Pașii ABC în SEO de la crearea unui site până la optimizarea SEO „Site-ul scump, glossy, nu atrage vânzări, ci poziția lui în căutări”Te gândești să deschizi o afacere, un start-up. Eșt...

Negocierea pas cu pas

Negocierea Pas-cu-Pas Despre cum să negociezi eficient și cu mult profesionalism cu potențialii furnizori, contractori și angajați.   Negociere = Compromis • Obiectivele...

Eficienţă vs Eficacitate

În Management, se folosesc foarte des cuvintele de eficienţă şi eficacitate. În România acestea nu sunt pe deplin conceptualizate. Constat că aproape la fiecare semina...

Managementul Riscului

Orice activitate este supusă riscurilor. Mai ales cele din proiecte, de orice natură ar fi ele, pentru că aduc inovaţie şi sunt unice prin definiţie.  Riscurile sunt acele evenimen...

7 instrumente de management al calității (partea 1)

1. Diagrama Cauză – Efect (Ishikawa) 2. Lista de verificare – Check sheet 3. Diagrama de control – Control chart 4. Histograma 5. Diagrama Pareto 6. Diagrama de corela...

Metoda Pomodoro și Managementul Timpului

Să facem lucruile pe rând! Nu va fi ușor. Trăim într-o lume hiper conectată care încurajează multi taskingul. În descrierea multor joburi se cere capacitatea de...

Despre inovare, stimularea creativității

Construirea unei Culturi a Inovării Cum aprinzi scânteia unei noi inovații într-o organziație cu reguli stabilite? Începe prin a face ca inovarea să facă parte din &ic...

Cum să alegeți un consultant.

Definiţie: “Consultantul este cel care îţi cere umbrela cu împrumut după care reuşeşte să ţi-o vândă la un preţ avantajos pentru amândoi” (anonim). P...

Cum să lucrezi mai bine

Decalog la locul de muncă 1. Fă un singur lucru odatăAtunci când facem mai multe lucruri deodată suntem predispuşi greşelii. Mintea umană nu e chiar uşor de controlat şi c&ac...

Şedinţe eficiente în proiecte

Şedinţele, mari consumatoare de timp, de multe ori sunt și neplăcute.Totuşi, ele sunt foarte importante mai ales în cadrul proiectelor, pentru că dau calea de urmat &ici...

Factorii PESTLE în Project Management

Influenţa mediului extern în Managementul de Proiect Pentru că tot este sezonul concertelor în aer liber şi pentru că eşecul celei mai iubite formaţii româneşti de a s...

Marticea Responsabilităților

Luarea deciziilor, factor critic în performanţa organizaţiei → Majoritatea companiilor, au un potenţial mai mare decât dublu de a-şi executa decizii...

Metoda PERT și activitățile în noduri

Programarea activităţilor, metoda PERT din Managementul Proiectelor și Drumul Critic Program evaluation and review technique (PERT) este un "tool" dezvoltat de U.S. Navy în a...

Managerul-lider

Întrebare în loc de răspuns Cărțile recente sfătuiesc managerii să se abțină de la a da un răspuns fiecărei intrebări. Cei isteți știu cum să arunce înapoi o înt...

Povestea care Convinge

Primii pași. Provocare, pasiune și specializare.N-am înțeles nimic. Dar important este că am crezut.Târziu am aflat că nu înțelesesem nimic. Și totuși la 20 de an...

Voluntar prima dată

Toată viaţa mi-a fost frică că voi regreta.Prin urmare, am schimbat locurile de muncă cât de des am putut, de frică să nu regret că nu am ales vreo oportunitate din cauza comodită...

Balanced Scorecard

Fișa scorului echilibrat este o metodă adusă în atenția managerilor de către teoreticienii Kaplan și Norton de la Palladium Group, prima dată în 1992. Aceştia au observat că...

Tehnici de Convingere

Comunicarea are nevoie de persuasiune. În relațiile cu prietenii sau familia, în relațiile de afaceri, în relațiile dintre colegi, parteneri, investitori, distribuitor...

Cele Mai Bune Practici

Metoda celor mai bune practici (the best practice) a demonstrat în mod constant că se poate ajunge la rezultate superioare și de aceea este folosită ca un benchmark...

Persuasiunea, arta de a convinge

M-am trezit într-o dimineață și totul era însorit. O zi de vară parfumată, la o pensiune de munte, plină de flori în balcoane și în toate împrejurimile. Am...

Concurența în afaceri

Indiferent de mărimea afacerii sau a pieței, întodeauna există o concurenţă mai mare sau mai mică, care poate fi abordată pe mai multe căi. Vom încerca să analizăm pe scurt...

Diagrama Cauză - Efect

O vorbă veche spune că “din greşeli se învaţă”, dar de cele mai multe ori acestea se repetă.Asta înseamnă că nu e tocmai uşor să identificăm greşelile. Dacă ar f...

Şef versus Lider

Șeful are un rol formal, iar liderul are un rol informal. De cele mai multe ori, liderul nu are un statut oficial, este este urmat, ascultat pentru că oamenii, colaboratorii, au î...

Managementul Calităţii, Gold Plating

Printre cele 10 arii de cunoaştere, knowledge areas, aşa cum sunt general enunţate de PMBOK (cel mai amplu ghid internaţional în Managementul Proiectelor), găsim și Managemen...

Benchmarking, Excelenţa în Afaceri

Excelența în afaceri (sau mai familiara expresie business excellence) este un concept derivat inițial din managementul calităţii, dar care, datorită unei viziuni&nb...

« »

clienti accedio 2018

29 - 30 August 2018

 
Scurtă prezentare:

 

Acest training de vânzări se adresează celor care vor să evolueze, să devină experţi în comunicare şi persuasiune. Vei învăţa cum poţi îmbunătăţi percepţiile oamenilor, cum poţi modela atitudinea lor. Vei învăţa cum poţi atinge un obiectiv mai repede decât oricine. Înveţi să obţii ceea ce vrei. 
Vei învăţa să fii mereu câştigător în comunicare, în persuasiune, în vânzare, în relaţii.
La finalul cursului vei putea să foloseşti persuasiv elemente de comunicare para-verbală şi non-verbală, pentru a obține vânzările dorite.
Mai mult decât un curs online de vânzări. Interacțiunea și stilul unui trainer cu experiență de 20 de ani în vânzări corporate zi de zi, atât B2C (business to client) cât și B2B (business to business), nu poate fi înlocuită doar de calculator.
 
Cu Accedio, oamenii tăi de la vânzări vor stăpâni abilitatea, strategia și procesele necesare atingerii obiectivelor organizației.
 
Te vom ajuta să obții rezultatele dorite:
 
  1. Definirea acelor activități cheie de vânzări
  2. Identificarea celui mai eficient proces de vânzări
  3. Implementarea unei culturi de coaching
  4. Furnizarea unei platforme pentru dezvoltarea rapidă a abilităților de vânzări
  5. Asigurați-vă că aveți oamenii potriviți în rolurile potrivite
  6. Introducerea învățării continue în fluxul de lucru
 
Este pentru mine acest curs de vânzări?
 
Acest training te va dezvolta atât personal, prin tranzacțiile pe care le faci zilnic acasă, în trafic, la locul de muncă, cât și profesional, oferindu-ti acele tehnici de persuasiune care te vor ajuta să vinzi mai mult și mai scump. Te așteptăm împreună cu echipa, pentru a customiza cursul în funcție de nevoile voastre organizaționale, pe care așteptăm să le descoperim la o întâlnire prealabilă.
În cei peste 12 ani de experiență, Accedio a desfășurat acest curs de vânzări în regim In House în proporție de 90%, cei mai importanți clienți corporate putând fi vizualizați aici. Mai rar, pentru grupe nu mari de 10 persoane, desfășurăm acest curs de vânzări și în regim Open.
 
agenda curs vanzari
 
Program:

 

- 2 zile intensive, de la ora 9:30 - 17:00, cu două pauze de cafea şi o pauză de prânz.

 

 

Temele cursului sunt:

 

  • Paşii comunicării persuasive, avantajul acesteia în vânzare.
  • Întrebările în comunicare, rolul lor şi ascultarea activă. Tipuri de întrebări.
  • Tehnici de vânzare - CAB, AIDA şi MADI
  • Tehnici de vânzare prin telefon (transmiterea zâmbetului prin telefon, tehnici paraverbale),
  • Construirea strategiilor de vânzare.
  • Non-verbal şi para-limbaj. Tehnica Dinamicii Stea.
  • Tehnici de relaţionare profesională. Tehnica „Small talk” şi „Smart smile” (de deschidere). Tehnica întrebărilor de orientare (conducătoare).
  • Tehnica "Motivaţie negativă" – "Motivaţie pozitivă". Tratarea anticipată a obiecţiilor. Exemplul propriei persoane. Exemplul terţei persoane. Metode de tratare eficace a obiecţiilor.
  • Tehnici de închidere a vânzării. Opţiunea de dată. Avantaje şi dezavantaje.  
Trainer: Eduard Leoveanu

Experienţă în vânzări 20 ani, experienţă in management şi afaceri 9 ani. A lucrat cu peste 2.500 de oameni de vânzări și marketing, peste 200 de companii, peste 300 de manageri. A coordonat peste 200 proiecte de cercetare de piață, consultanță de marketing, dezvoltare afaceri ți investiții.

 
Accedio oferă cursuri de formare profesională recunoscute de către Ministerul Educației și de către Ministerul Muncii, cu încadrarea în C.O.R. Dar mai presus, cea mai importantă recunoaștere este cea care vine din partea clienților. Testimonialele pentru acest curs de vânzări le găsiți în recenziile Google, Facebook
 
 
Agenda (largă) curs de vânzări o puteţi consulta aici 

Pentru informații suplimentare sau o ofertă personalizată, contactează-ne!

 

 

Locul de desfăşurare: Education Point, str. Mendeleev 7-15

 

 
 

Știai că poți urma cursul de Microsoft Project 2016 și on-line? Te confruncți cu probleme în proiectul tău? Trainerii noștri te vor ajuta și vor lucra alături de tine prin platforma on-line direct pe proiectul tău. On-line vei putea lucra exact ceea ce te interesează, în sesiuni de lucru 1 la 1 cu trainerul, iar programul îl faci tu!

Înscrieri

Best training of the year, Manager de Proiect PMBOK (Project Management Body of Knowledge), 35 contact hours pentru certificarea internațională PMP (Project Management Professional) de la PMI.org (Project Management Institute U.S.A.), 20 - 28 Septembrie 2018. Închidem grupa la 10 participanţi.
Detalii: Curs Management de Proiect, PMP prep

Ultimele două locuri la Curs Managementul și Gestiunea Stocurilor 28 - 29 Septembrie 2018. Locul de desfăşurare: str. Mendeleev 7-15, Piaţa Amzei.

La Accedio, venim cu exemple concrete, întâlnite în proiecte, în România sau la colegii din Europa. Cursurile se desfășoară natural și încurajăm dialogul constructiv și inovarea în studiile de caz.

Fedback de la cursurile anterioare.

Newsletter

Vei fii la curent cu bunele practici de management şi cu ultimele oferte la cursuri. Ce este Balanced Scorecard, Diagrama Ishikawa, Managementul Timpului, Drumul Critic, Cum planifici cu ajutorul SWOT, SMART, Gantt, Tehnici de Inovare și de Stimulare a Creativității, Managementul Schimbării, Agile Management, etc.

Susținem cauzele sociale. În 2018 am susținut cursuri pentru elevii de gimnaziu din 3 școli cu prilejul evenimentului "Săptămâna Altfel". Citeşte în continuare

Ne vedem pe Facebook și Google +

Întâlnește trainerii şi consultanţii Accedio. Vezi impresiile celor care au fost la cursuri. Concursuri constând în locuri la curs. Umrărește promoțiile noastre, dar și locuri gratuite la evenimente, pe rețelele sociale.

Imagini și testimoniale de la cursuri pe Google + și pe Facebook.

Positive SSL

Daniel Buleu

Daniel Buleu

Daniel Buleu Senior Program Director Ness Digital Engineering "Meritã un 10+. Mi-a fãcut plãcere sã învãțãm și sã lucrãm împreunã și sper sã ne reîntîlnim! Un curs util pentru orice manager de proiect."  

Bogdan Sandu

Bogdan Sandu

Bogdan Sandu Inginer Proiectant Prointec "Un curs bun, interesant, logic. Te invata sa duci logica pana la capat, sa te ordonezi mai bine. Au fost 4 zile pline, dar frumoase."

Alina Vișan

Alina Vișan

Alina Vișan Project Manager Corporate Fleet Management OMV Petrom "Mi-a plăcut acest training datoritã bunei îmbinări a situațiilor reale cu cele teoretice. Earn Value Method a fost cea mai bună sesiune."

Cristi Scarlat

Cristi Scarlat

Cristi Scarlat Logistics Manager Intersnack România (Chio Chips) "Toate sesiunile au fost valoroase, însã cel mai mult acest curs m-a ajutat sã în?eleg principiile planificãrii unui proiect."

Claudiu Șerban

Claudiu Șerban

Claudiu Șerban Business Development Manager Coril "Informațiile primite mi-au adus un real plus de cunoaștere. Recomand acest training."

Corina Matei

Corina Matei

Corina Matei Redactor Burda "Un curs de project management foarte bine sintetizat. Îl recomand oricui, este plin de studii de caz, din diferite proiecte."

George Costan

George Costan

George Costan IT Manager CEVA Logistics "Am avut ocazia sã întâlnesc oameni minunați care chiar sunt interesați de Project Management"

Andrei Uncu

Andrei Uncu

Andrei Uncu Event Marketing PR Farmacia Familiei "Din fiecare sesiune a cursului de Managementul Proiectelor am luat câte ceva valoros. Am înțeles și cã managerul trebuie sã aibã multã rãbdare, pentru cã lucreazã cu echipa."

Bujor Stoicovici

Bujor Stoicovici

Bujor Stoicovici Inginer Consis Proiect "Mi-a plãcut cursul. N-a fost plictisitor, ba din contră, ne-am și distrat pe alocuri. M-a ajutat să înțeleg mai bine curbele S în rapoartele de monitorizare."

Anamaria Avornicului

Anamaria Avornicului

Anamaria Avornicului Expert financiar bancar BCR "Cursul de formator mi-a dat șansa sã învăț sã-mi stăpânesc emoțiile și să pot transmite informațiile într-un mod cât mai plăcut pentru auditoriu."

« »

accedio training logo
Oferim servicii de consultanță în management, training și teambuilding. Încă din 2002 Accedio livrează cursuri open dar este și un partener în managementul schimbării pentru companii de renume cum ar fi: Adobe, Intersnack, Fresh Air, Kirchhoff Automotive, Embarcadero Software, Active Step, emag, Vodafone, BCR, Ifantis, Stabilus, Tymbark, Consis Proiect. Despre...

Termeni si Conditii | Politica Confidentialitate

Abonare Newsletter

Îţi vom trimite articole cu bune practici din mediul de business organizațional, dar şi informații legate de cursurile Accedio.
I agree with the Conditii de Utilizare

Contact Accedio

Email: office[at]accedio.ro
Telefon: 0758.888.542 / Fax: 031.810.54.67

harta mendeleev